安防行業(yè)記實故事人物篇
文章出處：本站原創(chuàng) 作者：佚名 發(fā)表時間：2018/7/18
做安保運營服務的李總已經(jīng)是行業(yè)的老人了，在當?shù)亟o近1000家商鋪提供安保運營服務，每年收取的服務費將近200萬左右，當然，過去的幾年里可謂是風光無限業(yè)務也不斷擴張，畢竟在當?shù)貋碇v，這個收益還算是相當好的，可是近兩年，競爭激烈，同行惡意的低價競爭，導致了利潤萎縮，而且被同行不斷打壓，苦不堪言。
偶然一次李總與廠家聯(lián)系進貨的時候不好意思的問到了，能不能打個折，因為合作多年的廠家，自第一次進貨起，廠家給到的已經(jīng)是最低價了，幾年來，物價飛漲，人工成本上升，廠家也從來沒有跟李總提到過產(chǎn)品漲價，一直到支持著李總的業(yè)務開展。當然李總問到這里的時候，廠家還沒有來得及回復，李總就率先說明，現(xiàn)在當?shù)匾呀?jīng)有其他2家安保運營公司成立了，并且用低價來搶客戶，一部分客戶已經(jīng)被搶走了，其他兩家的安保運營公司的設備李總也了解過，比起李總的設備功能，質(zhì)量方面差的不少，而且產(chǎn)品價格要比李總的產(chǎn)品價格還高，但是他們?yōu)榱藫屨际袌�，基本就是不賺錢運營，這個使的李總非常頭大，打算也用降價來挽留客戶，畢竟老客戶，只要降低價格，還是能挽留的住的。
聽到這里，廠家的業(yè)務員也明白怎么回事了，價格戰(zhàn)既然一方打響，不接招那只能坐以待斃，當然這不是做生意的風格，但是價格戰(zhàn)傷人傷己，最后大家都沒有利潤，絕對是一個輸局。
廠家業(yè)務員立即給李總提到，商鋪運營局勢已經(jīng)這樣了，既然咱們橫向難以發(fā)展，那為什么不縱向發(fā)展，咱們的設備你很清楚，不僅商鋪能用，那醫(yī)院咱們能不能做，企事業(yè)單位咱們能不能做，校園咱們能不能做，公共場所咱們能不能做，而且我們現(xiàn)在應用各種場景都有專業(yè)的設備，而且要知道，企事業(yè)單位，醫(yī)院，校園，公共場所的業(yè)務一旦做下來，都有一個特性，那就是不是可以通過價格手段的競爭可以去競爭的。聽到這里，李總恍然大悟，作為安防行業(yè)老司機瞬間就感覺明白了什么，似乎找到了當面剛進入安防行業(yè)時的那股堅挺的力量，如何規(guī)劃實施，腦海中已經(jīng)已經(jīng)出現(xiàn)一副藍圖。立即說到，把資料發(fā)給我，我先了解一下。廠家業(yè)務員尷尬的笑道，“其實這些資料我都有發(fā)過給你的，只是您當時沒在意而已，沒事我再給您發(fā)一遍，另外，李總我再提醒一下子，如果把醫(yī)院，學校，公共場所，企事業(yè)單位都做起來了，那商鋪這塊您就可以跟別人對著干，不賺錢也要把別人做死，這樣您以后的項目就沒人可以威脅了”。
李總感嘆到，還是跟深安這個廠家合作好，設備穩(wěn)定，路子廣，對市場的洞悉能力強，能扶持我把項目做好，而且對市場的布局能力強，任何項目只要涉及到安防的都有解決方案，重要的是一個平臺接警，無限制開設子平臺呢。
又到了今年，如今李總當?shù)氐捻椖可婕暗叫@、商鋪、醫(yī)院、企事業(yè)單位、家庭、比起當初，每年的營業(yè)額都翻了好十幾倍，而且他們當?shù)氐牧硗鈨杉野脖＿\營商，也成了他的代理商，也裝上了由李忠管理的深安集團最高管理全權平臺的子平臺，最終當?shù)厣啼佭\營的價格也回復了正常，代理商等于給李總做市場了。而且現(xiàn)在李總的公司規(guī)模已經(jīng)變大了許多，招攬了許多全國各地的的安防人士在全國各地做他的加盟商，成熟的運營模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品體系，協(xié)助了許許多多全國各地的安防人成就了創(chuàng)業(yè)的夢想。
